在当今社会中，广告的形式越来越多样化，像小视频软广，直播带货，还有随时随地可以看见的各大APP进入画面时的链接广告，以及插播广告和推送广告等。

有人说现在做线下广告越来越难做了，因为线上广告铺天盖地，对于线下广告的冲击确实很大，但是线下广告是线上广告不可替代的，线上广告基本一闪而过，但是线下广告却能一直在线，效果也是线上广告不可比的。

美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授提出了*的4P理论，即产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。对于线下市场而言，渠道是产品触达到消费者的桥梁，能够触达到消费者就意味着流量的聚集。因此，对于线下市场，营销渠道布局进入场景时代，渠道除了触达作用，也具备了和营销“议价”的能力。

以元气森林为例，为了贴合用户的消费场景，其一开始并未全渠道铺设，大多数消费者是通过便利店这一生活服务场景而认识这一的。一线便利店覆盖社区、办公、出行等场景，面向年轻消费群体，销售的多为轻加工饮料、快餐鲜食、精品日用等商品，元气森林主打0糖0脂0卡健康无糖饮料定位，*契合便利店场景所覆盖的人群，且作为快消的饮料产品更多消费场景也是在线下进行。

2016年-2019年便利店数量从9.4万家增加到12.2万家，元气森林赶上了国内便利店高速扩张的快车实现了市场扩局。便利店在快速发展的同时，也更加注重店内数字化管理，不同的陈列区域意味不同的触达率，在这里，商品加摆放位置变成了具有触达能力的广告位，醒目的展示位置与大面积的陈列让元气森林与消费者有了更近的触达，在购买决策中占据了优势地位。

03 所投有所据——线下广告投放的数字化时代

线下广告传统投放方式面临三大痛点，即投前投放选点难、投中监播效率低、投后效果量化难。

在广告市场体系不断成熟发展前提下，传统的粗放式线下投放逐渐被淘汰，取而代之的是以场景细分的精细化、数字化、程序化的线下广告投放。闲置的屏幕资源被第三方广告投放平台加以整合，极大地提高了其广告变现的能力。

数字化时代，线下广告投放前可根据广告主目标画像结合平台DMP分析锁定目标受众并应用到LBS圈选，再根据目标人群定制投放排期及根据不同营销诉求，输出投放POI，从POI对应到场景进行立体化投放、多元营销，同时线下触达搭配线上推送，实现效果双赢。

投放中期线下广告的监播成为广告主所看重的一环，监播的范围从广告是否上刊到广告与周围场景的结合。京东钼媒投中依靠十几万京东快递员进行线下地毯式监播，除去人工的监播外，一些第三方广告平台采取了在投放设备上加装摄像头的方式去进行投放过程的监播及数据采集。加装系统摄像头也便于了广告投放过程中客流信息的采集统计及回传，相应也助于投后数据的量化分析，投后数据通过系列模型算法，将有效计算来往客流，对比去重，标记相应人群及其行为完成广告效果分析。

在展示形式上，区别与传统线下纸质化、静止化投放，数字化时代更加注重与消费者之间的互动，通过AR、红外感知等技术提升互动效果吸引受众，为对应场景吸引客流促进转化。

从投放策略到展示再到广告效果评估，线下广告投放逐步建立起一套数字化、程序化流程。1994 年 4 月 20 日，一根 64K 的国际专线让正式接入因特网，1995 年，一块写着“人离信息高速公路还有多远——向北 1500 米”的户外广告指示牌架在北京中关村南边，从 Information High Way 音译的“瀛海威时空”公司推出全中文的网络将互联网带向的千家万户。

二十余载时光变迁，社区场景、办公场景、出行场景、商场景、生活服务场景，我们的生活场景被不断拓宽，线下广告的脉络亦不断延展，从传统衰落走向新一轮价值增长，究其发展的关键，是技术赋能带来的升级突破。投放前中后的痛点被逐步解决，线下广告的展示形式走向多元、多屏和互动化。投放形式、交易形式亦通过第三方广告投放平台变得一站式、程序化。

场景时代就在我们身边，技术应用的深度将成为决定未来线下广告发展广度的重要影响因素，对于线下广告的未来，相信技术的助力将延展其创新与想象的空间