前言

  新电改正在如火如荼进行，万亿级电力大市场正逐步有序放开，毋庸置疑，本轮电力市场化改革、售电侧改革及配网改革给售电公司带来了广阔的前景和发展机遇，2016年电力交易市场近3万亿元的规模，令众多公司跃跃欲试分享这块巨大的蛋糕。虽说售电公司前途是光明的，但道路却是曲折的。所以，成立售电公司必须搞清楚盈利模式。

  关键词：盈利方式 辅助功能 变电所运维

  一、售电公司盈利方式：

  一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。

  1)赚取差价电力市场交易的批发

  这种方式适用于具备雄厚的资金及拥有渠道的售电公司，优点是能够快进快出、获利丰厚;缺点是风险很大，稍有差池，就会带来巨大损失。对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的。一方面具备供电侧资源，可以拿到电量;另一方面拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，获取厚利;还有一种是从供电侧拿到电量后，批发给其他中小零售售电公司，进行合同电量转让(批发)交易。此类公司的重点在购电侧、交易侧和批发侧或大客户侧，特点是资金雄厚、人才齐备、得力。

  2)电力市场交易的零售

  在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。可以不限于资金和业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。具备灵活的展业能力和终端签约能力。

  3)批发兼零售

  体量大的售电公司可以一揽子全包，实行产供销。好处是一个声音，一个团队，执行力强。缺点是，在当前售电形式下，两头都抓好比较难。售电领域的批发零售说起来容易，做起来难。客户的抓取和交易中心的成单都极具不易和风险。

  对于偏向客户的售电公司来说，粘性是核心的竞争要素。

  4)微电网

  所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量;微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制;微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。有资质的售电公司不妨试水。

  5)碳交易

  碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。据资料显示，统一碳市场有望今年7月正式启动，以帮助实现碳排放在2030年左右达到峰值的目标。

  增值服务合同能源管理：通过合同能源管理的方式为客户做一个能源的综合策划，包括为客户搞一些节能，通过节能来投入合同能源管理这种方式就可以实现对用户的长期的锁定，通过能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客户粘性会很高，另外还有节能信息化等服务，储能站、多能互补等等一些新的业态。

  6)综合节能

  像综合节能和用电咨询等服务，或者选择以利益分享和风险共担机制，这些服务可能是赚钱的，也可能是不赚钱的。但目的是满足客户的需求，以此增加客户的黏度和用户进行深度合作。

  7)用户用电设备的代维

  对于用户用电设备的代维这一块，市场是客观存在的且有大量用户需求的，也是可以赚点小钱的。

  二、现实项目需求

  1)新电改背景下的市场需求采集：

  用户用电数据用于偏差考核，提供运维服务，增加客户粘性

  2)电力安装公司的转型需要

  Ø 新增变电所减少，在存量变电所上提供增值服务

  Ø 提供线上运维平台，线上线下联动

  3)运维公司(大型集团企业)提高工作效率的要求

  Ø 传统运维人力投入大，运维效率低、响应慢、比较被动

  Ø 提供差异化运维服务，与同行相比有亮点

  三、解决方案

  AcrelCloud-1000变电所运维云平台针对售电公司提供了较好的解决方案。运维云平台依托物联网技术，以数字化手段监测配电系统运转状况，可以较低成本的接入成百上千个用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，可广泛适用于对供电连续性要求高、运维服务难度大的场合，如工厂、商业建筑、医院、学校、机场、政府机构等，依据云架构及大数据分析功能，充分挖掘数据价值，并通过手机APP、短信方式实时告知配电系统存在隐患和事故，便于售电公司为用户提供更、快捷的服务。

  1.数据采集服务

  运维平台通过4G网络采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司掌握用户的用电惯和历史数据，便于更准确的了解用户实际用电量，并为预测未来用电量提供依据。

  负荷预测

  运维平台基于历史数据的学，结合天气、生产计划等因素，预测下个周期的用电量，为售电公司确定购电合同提供数据支持，缩小偏差。

  运维服务

  运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和绕组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息和派工单，快速故障，为用户提供的运维服务，提高用户粘性。

  2.降低运营成本

  运维平台依托数字技术，能达到人力所不及的及时性和连续性，可以为售电公司和用户节省人力资源，降低运营成本，提高售电公司竞争力。

  数据对接

  运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供竞价信息，这对应对电力现货交易的电价实时波动尤为重要。

  用户报告

  运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统提供周期性诊断，结配电系统存在的问题，提出改进建议。

  四、小结

  售电公司开展售电业务除了具备相当的资源，还需要足够的人人员配置和工具储备，重要的是找一家资质实力都过硬的厂家为后盾。安科瑞作为上市企业背景，运营能力强，企业信誉度高，客户可放心与我司长期合作;垂直一体化的完整解决方案，除了提供平台软件，还可以提供变电所运维所需的各类传感器、传输网关、调试指导等服务，售后问题由安科瑞统一负责，避免纠纷;长期从事用户侧变电所监测系统的开发和实施，安科瑞有上千个电力监控系统的实施经验，对可靠用电、安全用电、节用电有深入的理解。从目前签订的合同数量，充分证明了我们行业经验丰富，值得信赖。同时我们能提供本地化服务，分公司遍布各地，服务响应及时;软件功能随着项目反馈不断完善，提供免费升级，让您后顾无忧。